Certificat en Gestion de la Force de Vente

Le certificat en gestion de la force de vente permet d’optimiser les techniques de vente et de renforcer les compétences managériales des responsables commerciaux. Il vise à développer une force de vente plus performante, mieux organisée et plus motivée.

Objectifs du programme

• Développer les qualités professionnelles des commerciaux.
• Renforcer l’efficacité du manager commercial au quotidien.
• Développer la motivation et les compétences de chaque commercial pour booster les ventes.
• Structurer une approche efficace d’appui marketing à la force de vente.

Programme de formation

• Techniques de vente
• Organisation et management de la force de vente
• Conduite de réunion
• Plan d’action commercial
• Évaluation et contrôle de la force de vente

Public concerné
Responsables marketing, responsables commerciaux, chefs de produit, chefs de marché, chefs de projet marketing et responsables promotion des ventes.

Durée de la formation
50 heures